渠道经营健康周报

这个场景能帮你做什么

本周进货增长，终端卖得怎样却没报；库存上升，回款仍按账期进行。这些信息单看容易得出相反结论。WorkBuddy 可以把伙伴进货、真实动销、库存、回款和执行记录放在同一口径下，形成事实、异常线索与核实待办。

周报帮助负责人发现需要问的问题，不能凭一个数字认定压货、虚报或伙伴恶意。

开始前需要准备什么

明确伙伴、区域、产品、本周与截止日、可比期间。提供订单、发货收货、终端销售、期初期末库存、退换调拨、财务确认回款及逾期、活动和经营说明，注明单位、金额税口径、更新时间及上报覆盖。

企业已有预警条件时一并提供。没有阈值先看事实和变化，不自动设红黄灯。缺终端销售不写零动销，收货、开箱或扫码不直接当消费者购买。

具体怎么做

第一步：核报告范围与数据覆盖

交资料，列应报伙伴、实际报送、更新时间和缺项，区分全量与部分样本。确认不同记录的统计节点，先得到范围与口径表。只报部分门店的动销不能代表伙伴全部终端。

第二步：分别整理经营事实

按伙伴产品列进货、发货、收货、终端销售、库存与回款，不将不同节点合成销售额。库存数量可结合期初、入库、销售、退换调拨解释，调整缺证单列。财务金额与实物数量各自核对。

第三步：比较可比变化

在同对象、同期间长度、同产品和单位下对比上期或批准目标，标促销、节庆、提前备货、新店与数据补报。口径不可比时说明差异，不算虚假增长率。单位改变先确认转换依据。

第四步：形成异常组合与待核解释

将进货增、动销弱、库存上升等组合列为核实线索，结合活动备货、退换、调拨与账期解释。列已知事实、可能原因和需补记录，不直接认定压货或造假。回款低也先看是否到期、是否有对账争议。

第五步：输出可行动周报

用简短事实概览、重要变化、数据缺口、需核问题和责任动作交付。没有异常就如实写当前范围未见需升级项，不凑风险。正式停供、信用、返利或资源调整另走审批。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请整理指定范围的渠道经营健康周报，交叉看进货、真实动销、库存和回款。
先列报告期间、截止日、伙伴产品、统计节点、单位税口径、更新时间及覆盖，缺报不当零，不把样本外推全量。
分别汇总订单发货收货、终端销售、库存、退换调拨和财务回款，保留明细依据；收货/扫码不自动当销售，数量与金额分别核。
只在口径可比时算变化，标活动备货、季节、新店、补报等影响。无规则不自设预警阈值。
对跨指标异常列事实、解释假设、需核记录及责任动作；不能单指标认定压货、虚报或恶意，回款需先核到期及争议。
输出事实概览、变化、缺口和待办，不停供、不调信用、不扣返利、不联系伙伴或宣称实时监控。

完成后会得到什么

教学示例：甲伙伴进货和库存同时上升，活动计划下周启动，终端动销本周缺报。周报应列“备货计划已见，实际动销待补”，核货源与活动准备，不写“恶意压货”。乙回款下降但未到约定日，也不能直接标逾期。

结果应该怎么检查

核范围覆盖、节点口径、单位、退款与调拨；增长是否来自补报；库存流是否解释得通；逾期是否按批准账期；假设是否被写成事实；行动是否具体且与缺口对应。每个关键数字应能回到原记录。

遇到这些情况怎么处理

缺终端动销： 保留数据缺口，优先补报，不推断全部滞销。

库存数量对不上： 列调整和调拨待核，不用猜测销售填平。

连续异常但解释不明： 提出定向访谈或数据核实，由负责人决定升级。

哪些必须人工决定

数据真实性、成因、风险等级和经营措施由负责人确认。WorkBuddy 汇总事实与线索，不代替伙伴调查或风险裁决。