经销商分级与定期复评准备

这个场景能帮你做什么

经销商等级沿用多年，实际回款、覆盖和团队能力已经变化；临近复评又只能凭印象讨论。WorkBuddy 可以按企业批准标准整理经营和协作证据、试算评分并解释等级变化，让负责人有依据地复评。

本任务评经销商整体合作表现。单家门店的陈列、动销和人员条件需要另行分层，不能直接套进经销商等级。

开始前需要准备什么

提供有效规则及版本、适用经销商类型、指标定义、期间、权重、阈值、缺数据处理、例外与审批。再提供伙伴编号、回款、覆盖、真实动销、团队与协作记录、历史等级和权益兑现。

每个指标有来源、日期和单位。配合度等定性指标要有可观察行为，不能用对接人好恶代替。规则没定时只整理指标与缺项，不自行生成评级制度。

具体怎么做

第一步：确认对象与规则

交伙伴清单及规则，按合作类型、区域和产品核适用版本。区分有效伙伴、暂停、退出与资料不足者，输出复评范围。不同类型用不同标准时分别计算，不为排名强行统一。

第二步：建立指标证据表

将每项回款、覆盖、动销、团队和协作条件对应原始记录，列值、期间及缺口。铺货和实际卖出分开，团队能力以现有证明或观察记录说明。未知标待核，不能自动扣零。

第三步：按明确规则试算

列指标值、转换规则、得分、权重和总分，保留计算链。阈值等号、上限、缺项处理必须按政策。定性项缺证先交人工判断，不能用一段积极描述自动拿满分。

第四步：比较历史与权益

逐伙伴看分数和建议等级变化，区分经营变化、数据补齐、规则变更。另列现有权益及未兑现情况，避免将原厂未提供支持的影响简单归责伙伴。升降是否生效按审批规定，试算不直接改等级。

第五步：准备复评讨论

输出证据、试算、变化解释、缺证争议及待决事项。对可改善问题列具体辅导或资料补报，负责人审核后确认等级与沟通。原始数据和历史等级保留。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请按已批准标准准备经销商定期复评底稿。
先核对象类型、产品区域、期间和规则版本，不混门店评级，规则缺失只整理不定级。
逐指标列原始值、单位、日期和证据，区分铺货与真实动销、财务确认回款与待核。定性协作写可观察行为，未知不默认零。
按明确公式权重阈值试算，展示得分链；缺项、临界分及定性争议单列，不自定权重配额。
比较历史，区分经营、数据和规则造成的变化；列权益兑现及例外，不将原厂支持缺失全算伙伴责任。
输出证据表、试算、建议变化、缺证和待审批项。不改等级、不调权益、不通知、不处罚或认定伙伴恶意。

完成后会得到什么

教学示例：甲伙伴回款改善，但终端动销未报；乙伙伴分数变化主要来自新规则。甲不能因缺报直接判动销为零，乙不能被描述成经营退步。底稿分别列缺数据和规则影响，等级待负责人审核。

结果应该怎么检查

核类型和版本；指标是否同期间；分值能否复算；临界档是否正确；未知有无误算零；门店与经销商数据是否串用；变化原因是否有证据；权益调整是否仍标待批准。

遇到这些情况怎么处理

规则改了但历史未重算： 分开口径，不直接比总分。

伙伴质疑数据： 保留异议与证据，先核源记录。

定性指标无依据： 补具体记录，暂不强评分。

哪些必须人工决定

评级规则、定性判断、例外、等级及权益由负责人确认。WorkBuddy 提供可复核底稿，不替代伙伴管理决策。