渠道合作条款与履约事项整理

这个场景能帮你做什么

合作协议签完后，渠道经理要知道谁负责报备、谁交方案、何时付款、返利如何申请、退出时还有什么要处理。把合同放在文件夹里，无法让执行人员及时看到这些动作。

本任务适用于渠道负责人整理已提供的合作文本。WorkBuddy 将条款转成履约事项表，供业务、财务、技术和法务确认。它不生成可直接签署的通用合同，也不认定条款效力。

开始前需要准备什么

准备合作协议及附件、补充协议、授权和政策引用文本，注明草稿或已签状态、版本、双方完整主体和适用模式。最低要能定位合作产品、地区或行业、期限、双方职责、订单与交付、结算、支持权益、争议及退出约定。

项目代理与货品经销需要不同事项。前者可能有项目报备、联合方案和验收；后者可能有订货、收货、退换及账期。缺少被引用附件时，应先标缺件，不按行业习惯补条款。

具体怎么做

第一步：分清文本范围和状态

让 WorkBuddy 建立协议、附件及补充文件之间的引用关系，列缺失文件、冲突版本和尚未签署的内容。不要把谈判邮件里的期望写成已约定义务。中英文并列文本须逐项保留金额、单位和期限，发现不一致先标记。

第二步：逐条转换为可执行事项

按“谁在什么条件下，于何时做什么，需要什么证明，交给谁”整理。能从条款确定的责任人写岗位或主体，未指定的列待分配。报备提交与批准、发货与签收、验收与付款分成不同节点，不合成一个“订单完成”。

第三步：核对相互依赖和附条件支持

列出付款是否依赖验收或结算单、返利是否依赖回款、装修或市场扶持是否绑定采购目标。记录条件及所需事实，不先判断应追偿或扣减。只有约定“提供支持”而没有范围和时限时，输出待澄清问题。

第四步：形成跨部门履约清单

输出条款摘要、履约事项、时间或触发条件、证明材料、负责及协同岗位、待确认问题。将订货、退换、付款、返利、市场支持、授权及退出分栏。事项表经过相关人员确认后，再进入企业既有提醒或审批流程。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请将提供的渠道合作文本整理为履约事项底稿，不起草可签通用合同。
先列主体、合作模式、文件版本及签署状态、引用附件和缺件；草稿、谈判意见与正式条款分开。
逐条提取责任主体、动作、触发条件、期限、金额口径、所需证明、提交对象及原条款位置。未指定责任或期限保持待确认。
分别整理授权、报备、方案、订单交付、验收、付款、退换、返利、市场支持、争议和退出；只列本协议实际涉及内容。
梳理付款与验收、支持与目标等依赖，列冲突及遗漏。中英文金额单位不一致要并列，不能自行选一种。
输出履约事项表和跨部门确认问题；不判合同效力、违约、赔偿或税务，不签署、不发送、不改变业务状态。

完成后会得到什么

教学示例：协议约定交货后由伙伴验收入库，签结算单后付款，同时提供一项与年度采购目标关联的开店支持。事项表应分别列验收、结算、付款和支持条件；不能把“已发货”直接写成“付款逾期”，也不能在目标未确认时自动生成追偿金额。

结果应该怎么检查

检查每条事项是否对应原条款，是否遗漏附件；责任主体和时间是否被补造；金额、单位、税口径是否一致；已签与草稿是否混用。重点检查跨条款条件，摘要过度简化可能丢掉付款和支持的前提。

遇到这些情况怎么处理

只有合同节选： 限定为已见条款整理，列完整文本待补，不称完整履约清单。

期限有相互矛盾： 保留两条及影响事项，交法务和业务澄清。

退出只写原则： 列库存、存量服务和未结事项的缺口，不能据此创造完整清算规则。

哪些必须人工决定

条款解释、效力、责任分配、补充约定、签署及正式执行由有权限人员决定。WorkBuddy 生成的是可追溯的执行底稿。