专属价格与政策支持叠加核对

这个场景能帮你做什么

一笔渠道订单同时涉及客户协议价、首单补贴、阶梯优惠和市场支持，销售容易把每项优惠都算进去。某些特批折扣还会影响返利基数，不能只核最终单价。

本任务适用于渠道销售运营与价格审批人员。WorkBuddy 按批准规则核对适用和互斥关系，生成报价与支持底稿，不自主决定价格或批准特惠。

开始前需要准备什么

交付客户编号和主体、正式级别、区域、订单产品及数量单位、日期、协议价格和有效期，相关促销及支持政策，特批记录和已有申领记录。每项优惠要说明适用范围、计算基数、叠加或互斥、先后顺序、上限及返利影响。

“享受优惠价”不够计算。需明确含税与否、单品还是组合门槛、一次订单还是累计采购、退货怎样调整。没有确认顺序或是否叠加时，暂不生成一个可发的最终金额。

具体怎么做

第一步：逐项核客户与订单资格

让 WorkBuddy 将协议价、等级价、首单、阶梯及特批分别对应客户与订单，标明确适用、明确不适用、待确认。首单资格依据有效订单记录；仅新建账号不能证明首次采购。客户看到的价格权限也不等于已批准交易价格。

第二步：建立优惠与支持关系表

每项列优惠形式、金额或算法、适用产品、互斥对象、叠加顺序及审批要求。区分即时折价、后续返利、货品搭赠、物料或费用支持，不能将后续有条件权益全部当作本单立即降价。

第三步：按明确顺序试算并展示影响

对有依据的组合列原价、各项变化、试算价格及后续权益条件。特批如果排除返利基数，应同时反映该影响。政策没写先折扣还是先满减，列冲突及不同可能结果供规则负责人决定，不自动挑最低价。

第四步：形成审批底稿

交付适用表、组合试算、特批及互斥问题、价格与返利口径差异、待确认金额。只在条件全部确认后形成待审核报价草稿；审批通过仍须由人正式发给伙伴。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请核对本渠道订单的专属价格及政策支持，生成内部审批底稿。
核客户主体、等级、区域、产品、数量单位、日期、首单及累计条件，逐项列适用、不适用或待确认，并保留依据。
整理协议价、阶梯、首单补贴、折扣特批、返利、搭赠和费用支持的规则；分别列基数、互斥、顺序、上限、审批及返利基数影响。
只按明确批准的组合试算。未确定能否叠加或先后顺序时，列影响与待决，不默认全享或选择最低金额。
即时价格与后续有条件权益分开，已申领与未申领分开，含税与单位口径明确。
输出适用关系表、逐项试算、审批缺口和报价草稿状态，不改价、不批准、不兑现权益、不向外发送。

完成后会得到什么

教学示例：演示规则设协议价每件 100 元，本次批准额外折扣后为 95 元，同时明确本笔特批不计年返基数。底稿需同时写“本单试算 95 元/件”和“本笔返利基数排除”，不能再把年返折算后宣传为实际成交价。数字仅用于演示，不代表企业政策。

结果应该怎么检查

检查客户资格和有效期、单位与税额、阶梯门槛和优惠先后顺序；复核即时折扣与后续权益是否混算、特批是否改变返利资格、重复支持是否已有记录。缺条件的金额不能进入可确认合计。

遇到这些情况怎么处理

协议价与系统显示价不同： 并列来源和时间，交价格负责人确认。

特批只有口头同意： 保留沟通记录，标待补正式批准。

活动未说明退货影响： 列相关订单和权益，暂不自行追回或冲减。

哪些必须人工决定

价格政策、叠加顺序、例外、最终报价和权益批准由授权人员决定。WorkBuddy 只按明确规则核对和试算。