候选商品销售渠道准入与合作条件对照

这个场景能帮你做什么

同一款商品，有的渠道要求源头工厂，有的要求集采，有的接受一件代发；寄样、助播和售后尾款也各不相同。WorkBuddy 可以把候选渠道要求与本方供货条件逐项比较，形成可讨论的对照表，避免只看招商热度就寄样报价。

开始前需要准备什么

提供各渠道招商文字、发布日期及最新确认记录。渠道至少要有名称、销售形式、目标消费者、品类、资质、价格与供货要求、寄样、助播、售后、付款节点、尾款条件及对接方式。再提供本方商品、检测与资质、可供数量、发货时效、报价口径、代发能力、退换及资金条件。

平台发布的会员数和销量只能标“对方介绍”，不当作合作安全证明。没有真正销售商品的资源展示平台，单独列出，避免与分销渠道混排。

具体怎么做

第一步：确定渠道对象

交原文，要求区分商品分销、集采代发、直播带货及仅供需信息展示，列判断依据。业务负责人确认分析范围后再比较。泛泛说“欢迎合作”的公告不足以提取结算条件。

第二步：逐条拆出要求

要求一条渠道一组记录，将必须、优先、禁止、需要进一步确认分别标记，保留原文位置和日期。免费寄样、包邮、报告、助播、代发和售后周期分栏，不能把某条渠道要求套给其他渠道。

第三步：与本方条件核对

交商品与履约资料，按“已满足、有缺口、待核实、不适用”比较。每个判断附本方依据。渠道要求助播而本方只有视频素材时，应列能力缺口；未写结算方式时不能按现款估算合作可行性。

第四步：列出合作关键问题

让 WorkBuddy 整理尾款释放、售后扣款、开票、运费、最低首单、价格适用范围等问题。已有明确答案不重复问；资料过期则要求确认当前版本。可结合本方可承受条件给联系顺序，不能凭渠道自述销售额给信用等级。

第五步：形成候选渠道对照

输出条件表、不匹配原因、可补资料、待对接问题及建议。人核实后再准备提品和寄样，未确认的付款或售后条件不写进正式报价承诺。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请对照候选商品销售渠道要求与我方供货条件，生成内部筛选表。
先区分实际分销/集采/带货渠道与资源展示、泛商务合作，说明依据。
逐渠道提取品类、客群、资质、供货、价格、寄样、助播、售后、结算节点、尾款条件及日期。必须、优先、禁止和未明确分开。
逐项列我方证据与已满足/有缺口/待核实/不适用。未知不写满足，不混用不同渠道条件。
输出条件对照、不匹配原因、补资料项、需对方确认的问题与联系顺序。对方自述流量销量单列，不能证明信用或回款安全。
不联系渠道、不寄样、不报价、不承诺档期和退换政策，不认定招商资料当前有效。

完成后会得到什么

教学示例：甲渠道要求包邮寄样和代发，乙渠道要求集采到仓后支付部分货款、售后结束付尾款。我方支持代发，但没有确认乙的售后扣款规则。甲列“可准备寄样，先核对接人”，乙列“尾款与售后条件待明确”，不直接算成两个均可合作的渠道。

结果应该怎么检查

核对每个条件对应正确渠道及日期；优先条件是否被写成硬门槛；报价含税与运费是否明确；尾款比例是否遗漏释放条件；旧招商政策是否误称现行。重点抽查未知项有没有被模型补齐。

遇到这些情况怎么处理

只有宣传没有交易规则： 列待调查，不打高分。

要求与我方能力冲突： 写具体缺口，不能承诺先接单再补能力。

同一渠道不同版本： 并列冲突，等待当前有效确认。

哪些必须人工决定

渠道真实性、资质合规、交易风险、报价及合同由负责人确认。WorkBuddy 整理条件与问题，不替供货商承担合作判断。