候选渠道准入评估底稿

这个场景能帮你做什么

几家候选渠道都说自己有客户、有团队，真正适合当前区域和产品的伙伴却未必相同。评估需要把企业正式要求与有依据的能力逐项对应，不能让一份写得漂亮的申请替代事实。

本任务面向渠道负责人和参加评审的销售、技术、运营人员。WorkBuddy 生成可讨论的准入底稿，准入决定由企业评审人员作出。

开始前需要准备什么

提供已批准的准入标准及版本、拟合作产品与区域、伙伴职责、必要资质、评分或否决条件。没有正式评分规则，可以按条件列符合情况，不能让模型临时发明权重。

候选资料至少包含主体及联系人、现有客户或终端类型、销售和服务人员、仓配或项目交付能力、资源投入计划、现有代理品牌，以及对应的证明和核实日期。不同模式只取相关项：技术服务商看服务能力，货品经销商看覆盖和周转承接，项目伙伴看方案及交付。

具体怎么做

第一步：确认评估对象和标准

要求 WorkBuddy 先列合作范围、各条件的性质及证据要求。将必须满足、可以补充、供综合讨论的条件分开。标准中的“覆盖本区域”“技术团队稳定”等模糊词，先转给规则负责人解释，不能自行量化为一个人数或网点门槛。

第二步：建立逐条件证据表

逐家对应标准、候选自述、已收到资料、已核实事实、缺证和冲突。一个客户案例不能同时证明全部行业覆盖，口头承诺招聘也不等于现有团队。为每个判断保留记录定位，让参加评审的人能回到原材料。

第三步：按既定规则计算或标状态

有评分表时，严格采用原权重、计分方式及边界；未核实的数据不硬打分，列出它影响的分项与总分可确认程度。没有评分表时，仅列“已有证据支持、待补证、存在冲突”，不要给出貌似精确的排名。涉及竞品代理，应按企业允许的范围和批准例外核对。

第四步：整理评审议题与条件

把资料缺口、能力短板、需追加投入、区域或产品冲突列成议题。可以整理“补充核实后再评”“限定机型或区域试合作”等待讨论选项，写清前提，不能将建议写成准入批准。底稿最后注明参与评审岗位及待确认人。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请按企业提供的正式标准整理候选渠道准入评估底稿。
先列拟合作产品、区域、职责、标准版本，以及各条件是否属于必备、评分或综合判断；不自行设置门槛和权重。
为每家建立标准—候选陈述—证明—已核实结果—缺口的对照，保留原记录定位和核实日期。现有能力与计划投入分开。
仅在评分规则、数据及依据明确时计算分项；缺数不填零、不猜分。没有评分规则则用证据状态呈现，不输出虚构排名。
列出竞品关系、能力缺口、证照疑点、资源承诺及待讨论试合作条件，注明需要谁确认。
输出逐家评估表、横向差异和评审议题。不批准准入、不签约、不公开候选资料，不将未验证案例写成已证实业绩。

完成后会得到什么

教学示例：批准标准要求伙伴具备指定产品技术支持人员。乙有三名销售，技术支持由外部团队提供，但没有合作证明。底稿应写“销售人员已提供，技术支持承接方式及证明待核”，不能因为总人数达到三人就判符合。

正式交付是一份可追溯的条件与证据对照，让评审集中讨论少数关键缺口。

结果应该怎么检查

检查标准版本、产品及区域是否对应；是否把计划当现状；评分公式是否来自正式标准；缺证是否被误计为不合格；同一证明是否被夸大使用。综合判断须写成待评审意见，不能藏在总分里。

遇到这些情况怎么处理

核心标准没有写清： 列待解释项，暂不产生最终分数。

候选材料与访谈不一致： 并列依据及日期，安排核实，不能自行选较好的一份。

总分高但触及必备条件： 单列条件状态，是否允许补件或例外由授权人员决定。

哪些必须人工决定

准入标准、事实核实、例外、试合作范围、正式准入和签约都由人确认。WorkBuddy 的底稿用于评审，不代替资质调查或管理决策。