比较活动机制与资源方案

这个场景能帮你做什么

同样是活动，上新、清库存和拉新需要的机制与资源不同。WorkBuddy 可以在方案确定前比较直降、组合、赠品或券的作用、费用和执行条件，帮助负责人选择可验证方案。优惠叠加教程负责核规则，这里先回答选哪种玩法、为什么、需要谁配合。

开始前需要准备什么

提供主要目标、商品结构与成本、库存状态、目标人群、可用流量、活动预算、平台允许机制、团队资源和底线。已有类似活动结果可作为参考，标期间与条件；没有历史结果，不让工具编领取率、转化率或销量。

教学模拟：清理主品 A 库存为本次主要目标。A 原价 100 元、成本 55 元；搭配品 B 成本 20 元。费用按商品收入 5%，单笔履约 8 元。仓配已人工确认：本次最多支持 20 组 A+B；赠品方案最多支持 50 单、每份赠品成本 5 元。此例不代表需求预测、实际平台规则或组件库存算法。

具体怎么做

第一步：给目标和约束排优先级

让 WorkBuddy 写主要目标、不能突破的贡献底线、库存与交付边界，以及辅助观察指标。清库存不能只看成交额；拉新也不能只数领券。目标相冲突时，由负责人选取舍，不能用一套虚构评分把矛盾掩盖。

第二步：比较少量有实际条件的方案

按照平台允许机制及资源，提出方案并解释它解决什么问题。不要为凑玩法推荐商家无法设置的券或没有库存的赠品。

教学候选	本例单笔贡献计算	需要核的条件
A 直降为 90 元	90－55－4.5－8＝22.5 元	价格规则、实际需求、底线是否接受
A+B 组合为 139 元	139－75－6.95－8＝49.05 元	买家适配、最多 20 组、是否替代原价购买
A 保持 100 元加赠品	100－55－5－8－5＝27 元	赠品价值是否被需要、最多 50 单及包装条件

这些贡献未计本例未列税费、营销和固定费用，不能叫净利润。组合每单贡献高，不代表清 A 库存最快；直降贡献低，也不代表一定销量高。预计总结果只有在业务给定需求假设后才可按情景测算，且保留不确定性。

第三步：把机制接到流量与协作

每个方案分别写可用人群、内容表达、流量来源、页面配置、库存和仓配、预算、审批与异常。A+B 要讲清两个商品为何一起需要；赠品要交代资格和数量范围。先确认资源真的可用，再选方案进入上线前核算。

第四步：明确小测和正式批准条件

在可承受范围内先试一种主要机制，设目标、观察期、贡献底线和退款等约束。输出保留、修改、暂缓的理由和责任人，不把选择方案当作已批准上线。机制确定后，再做完整优惠叠加、到手价和后台测试。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请根据活动目标、商品成本库存、人群、平台允许机制、流量与团队资源，比较活动方案。
先列主目标和底线，再比较可执行机制的用户价值、单笔收入/成本/贡献、库存与交付、流量内容配合、预算和风险。没有销量/核销率依据不推整体收益，所有情景注明假设。
输出候选对照、取舍理由、小测设计、审批与资源待核；不要凭最高客单或单笔贡献直接选优。不设计虚假原价/折扣，不自动报名、配置、支出或承诺结果。

完成后会得到什么

一份负责人能据此选择的方案对照及执行条件表。应能看出某方案在哪种条件下更合适、哪项关键假设要先验证，以及何时转到价格与活动配置核对。

结果应该怎么检查

主要目标是否在每个方案中得到对应指标；成本是否完整、库存与人力是否确认；流量和内容是否真的能提供；是否把不确定需求写成保证结果。组合、赠品不能掩盖不适配或强制消费。

遇到这些情况怎么处理

没有批准底线，先给客观对照不替负责人拍板；资源不足，缩范围而非默认加人；平台不支持机制，换可执行方案；试算高贡献但库存少，应报告规模约束。若首轮只给空泛玩法，可追问：“每案请落到具体商品、用户得到什么、我们承担什么、还缺哪些批准；无法落实的删掉。”

哪些由工具处理，哪些必须人工决定

工具比较和生成计划。运营选择目标与机制，财务核费用，仓配与内容团队确认资源，负责人批准预算与上线；后续复盘验证实际效果。