测算商品全成本利润与承受空间

这个场景能帮你做什么

商品售价减采购价，还没有扣除平台、履约、营销和退货等成本。WorkBuddy 可以把这些费用放进同一张测算表，比较涨价、促销或费用变化后还剩多少贡献，帮助运营判断测试空间。

这里测算的是按已提供费用计算的商品贡献。未分摊的公司固定费用、税费或其他成本要另列，不能直接称为净利润。

开始前需要准备什么

准备商品编号、候选售价、币种、采购与包装成本，以及当前适用的运费、佣金、履约、仓储和折扣规则。每项说明是固定金额还是比例、比例以什么金额为基数、是否含税、由谁承担。广告提供企业确认的分摊额或几组允许试算的金额。

跨境商品另提供汇率及日期、头程和目的国履约费用；国内平台也要区分商家券与平台承担的补贴。退货损耗需说明可退回库存的比例、不能收回的运费及处理费。没有依据的费项保持待补。

先以一个商品演示。以下全部为教学模拟，单位为元，金额口径已统一，不代表任何平台真实费率：

项目	本例输入	计费说明
商品净收入	100	已扣商家折扣，尚未扣下面各费用；无运费收入与补贴
平台佣金	10%	按本例商品净收入计算
采购/包装	30/2	每件固定金额，采购未包含包装
头程/履约/仓储	5/8/1	每件确认分摊，互不包含
退货损耗	4	每件期望损耗的业务假设，不再扣另一遍退款
广告分摊	15	本次允许试算额，非全店平均推断
目标单件贡献	15	企业示例底线，不是行业标准

如果实际收入已在退款后口径，退货损耗只计尚未反映的不可回收费用；若手续费已含履约，不重复列项。真实业务需将退款收入、回收商品成本和不可回收费用按财务定义分别建模，不能把本例的“4 元”直接搬用。

具体怎么做

第一步：先把费用表和计费关系列清楚

将资料副本放入工作目录，让 WorkBuddy 列“费用名称、金额或费率、计费基数、承担方、来源、缺口”。先核对同一笔费用是否已含在平台结算或采购价里，防止重复相加。

第二步：做一个商品、一个价格的计算预览

要求逐行展示实际收入、每项费用和相减过程。先手算这一行，特别检查佣金以标价还是实付计费，优惠券是否已经从收入中扣过。单件贡献率使用单件贡献除以本次定义的净收入。

本例的计算关系是：

• 平台佣金＝100×10%＝10 元。
• 广告前贡献＝100－10－30－2－5－8－1－4＝40 元。
• 广告后贡献＝40－15＝25 元；贡献率＝25÷100＝25%。

要求 WorkBuddy 在表格中保留以上公式，而非只填 25。手算与预览一致后再处理其他商品；若企业还需扣固定费用或税费，新增对应项后重算，不能继续把 25 元当最终净利润。

第三步：比较价格与成本变化

在同一口径下增加候选售价、促销和费用上升情景，只改变指定参数。让 WorkBuddy 标明哪些情景低于企业底线，以及最敏感的费用。没有可靠销量假设时，先比较单件结果，不推出月利润。

把“能承受多少广告或折扣”直接算出来：在本例规则下，达到目标贡献 15 元的最大广告分摊＝40－15＝25 元；贡献为零的广告分摊上限＝40 元。前者是经营底线，后者只是本例已计费用的盈亏临界，不能拿后者直接定投放预算。

若只把净收入改为 90 元，佣金变 9 元，其余假设不变：广告前贡献＝90－9－50＝31 元；广告分摊仍为 15 元时，贡献＝16 元，允许广告分摊只剩 16 元。再把广告改 20 元，贡献即为 11 元，低于目标。可见调价与广告空间需要联算。

若需要反算收入底线，且本例固定项确实合计 50 元、佣金始终按收入 10%计、广告固定 15 元，可解 净收入×90%－50－15≥15，得到净收入至少约 88.89 元。这只在上述计费关系不变时成立；跨档运费、税费、佣金基数或退货率变化时，应按实际规则重建。

第四步：形成拿货或投放前的待确认清单

将未计入费用、报价有效期、样品验证和广告分摊争议列出。由运营与财务确认后，再把选定方案用于小批测试。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请依据我提供的商品与费用资料制作全成本试算，原文件不修改。
先列费用关系：固定金额、费率、计费基数、币种、税费、承担方和来源；缺项不要补造。
按已确认口径计算各候选售价的净收入、逐项费用、单件贡献及贡献率，保留公式。不要重复扣除已在实付中体现的优惠或退款。
广告使用我给定的分摊假设；跨境费用按指定汇率日期换算。退款损耗按提供规则处理。
先给一行预览；核对后再形成基准、促销和成本变化对照表。另列未计费用、亏损情景和待确认事项。
请明确给出广告前贡献、广告后贡献、贡献率、达到目标贡献的最大广告分摊，以及各自计算式；若适用条件不足，不反算收入底线。示例值与企业真实费率严格分开。
没有销量依据不推算月利润，不自动调价、投广告或下采购单。

完成后会得到什么

一张可重新计算的情景表，以及费用缺口清单。每个情景能看到售价、实际收入、各费项、贡献金额、贡献率和未计内容。不同方案的差别应能解释到具体费用，不能只剩一个“建议售价”。

本例情景	净收入	佣金	其他非广告费用	广告	最终贡献	与 15 元目标比较
基准	100	10	50	15	25	高 10 元
促销	90	9	50	15	16	高 1 元
促销且广告增加	90	9	50	20	11	低 4 元，需调整或不执行

此外另交费项来源与未计清单。结果中若只有“毛利率 25%”而没有定义，要求改成这里的“已计费用后单件贡献率”，避免与商品毛利口径混淆。

结果应该怎么检查

对照一笔实际订单核收入与费用；检查不同币种、含税和不含税金额是否混用；检查退款是否同时在销售和损耗中扣了两次。若平台费率变化，先改费用依据再重算。

遇到这些情况怎么处理

广告分摊不清时，单列广告前贡献与几组广告假设，保留争议。运费随重量或价格变化时，按实际档位计算。只有采购价没有履约费时，结果标为不完整试算，暂不判断值得大货投入。

若预览不等于手算，继续要求：“把净收入和每个费用拆成一列，标计费基数；展示本行逐项相减，说明是否重复扣了优惠、退款或平台已含费用。先只修这一行，不重算全部商品。”费用关系确认后再扩表。

哪些由工具处理，哪些必须人工决定

WorkBuddy 整理、计算和比较；运营确认售价与测试条件，财务确认费用口径。利润底线、采购规模、广告预算和正式调价由有权限的人决定。