比较竞品定位与进入条件

这个场景能帮你做什么

看到竞品卖得好，还要判断它靠什么、自己的商品能否进入。WorkBuddy 可以统一规格、价格和评价信息，列出可证实的差异与进入条件，避免只做一张价格排行榜。

开始前需要准备什么

提供同平台同站点的竞品页面文字、商品与变体编号、规格、包装数量、常规价和活动价、评价记录及采集日期。补自己商品的事实、报价、交期和资金约束。销量、排名和估算值要说明来源和定义。

最小输入表至少包含“商品编号、用途、规格、包装数量、展示价、价格条件、配送条件、证据位置”。以下教学模拟展示为什么要先统一口径：A 为 500 mL 单瓶，常规价 39 元；B 为 1 L 单瓶，常规价 59 元；C 为 500 mL 两瓶装，领券后 68 元。A、C 可以比较单瓶价格，但 C 的领券资格仍须单列；B 单位容量便宜，也不能直接证明更适合随身携带。

具体怎么做

第一步：确定真正可比的商品

让 WorkBuddy 按用途、人群、规格、数量和价带归组。不同容量、套装和配件不能只用页面标价比较。先返回排除对象和原因，由运营确认比较范围。

第二步：统一对照口径

保留原规格，同时按确认单位比较单件或单位容量价格。分别记录正常与促销条件、配送和服务范围。币种不同按指定日期汇率换算，原币仍保留。

采用两种价格时分栏呈现：单瓶价＝实际支付商品金额÷瓶数；每 100 mL 价格＝实际支付商品金额÷总容量×100。运费是否包含必须标注。容量换算只是比较依据之一，产品形态、适用人群不同仍应分组。

第三步：找差异和进入障碍

要求每项“优势”都对应页面事实或评价原句，再看头部集中、评价积累、供应与交付、认证或知识产权待核事项。缺销量不能用评价数量直接推成交。

第四步：形成进入前的问题清单

将差异分为现有商品已经具备、需要改进、尚无证明三类。结合我方报价和交期，列可小测方向及不宜直接进入的条件。

可以直接交给 WorkBuddy 的完整要求

请比较提供的竞品与我方商品。先按站点、用途、规格、包装数量和价格条件建立可比组，不可比对象单列。
输出原始参数、统一单位后的价格、主要卖点证据、评价主题、供应与交付条件、进入障碍和我方差异。
同时列原始包装价、单件价、单位容量价及是否可比；低价需要领券或会员资格时写明。没有证据的竞品流量来源和利润率不推断成事实。
销量缺失不推算；估算与事实分开。认证、专利、商标列待专业核查，不给确定法律结论。
最后给出可验证方向及应补的资料，不推荐直接大货采购，不自动修改商品或价格。

完成后会得到什么

竞品对照、差异机会和进入条件表。建议应具体到某个规格、人群或使用问题，并说明需要补什么证明。

以上模拟价格可得到：

商品	包装价及条件	单瓶价	每 100 mL 价格	仍需判断
A	常规 39 元/瓶	39 元	7.80 元	配件、材料和便携条件
B	常规 59 元/瓶	59 元	5.90 元	1 L 容量不与随身需求直接等价
C	符合条件领券 68 元/两瓶	34 元	6.80 元	券资格、配送和活动截止

差异建议可以写“我方拟服务小容量随身场景，先核重量与防漏测试”，不能只写“比 B 更有性价比”。

结果应该怎么检查

检查低价是否需要领券、是否是最低配或缺配件；评价是否聚合多个变体；排名是否属于同类目同时间。所谓差异若仅来自文案更夸张，不能当商品优势。

遇到这些情况怎么处理

竞品信息缺失时标未知，不按行业常见配置补；短期缺货与正常供货分开；数据源口径相矛盾时保留双方，先核实再排名。

若工具按 68 元把 C 判成最贵，继续要求：“请先按包装件数拆单件，再按总容量换算；保留领券条件，不要把活动价当常规价。重新比较后说明哪些排序改变了、哪些商品仍不可比。”

哪些由工具处理，哪些必须人工决定

WorkBuddy 整理和比较。产品取舍、供应承诺、侵权与资质判断、进入市场的投入由相应负责人决定。